2022年度访谈|中国建筑材料流通协会会长、中合汇企业管理集团董事长 秦占学: 双碳促进双循环，数字经济是关键

2021年，对于建材家居行业来说，有挑战，也有机遇，还有远未结束的改变，每个组织或者个体都在逆境中踔厉奋发，完成了一次次的突破和新生。与前些年的火热情形相比，近两年来受疫情反复、国际环境变幻等诸多因素影响，建材家居行业平静之下暗流涌动，原料涨价、家居新国货、限电潮 、恒大暴雷、南北家居卖场牵手、乡村振兴、建材展会延期等都成为了2021热门关键词。

在此情形之下，行业协会、头部企业、家居媒体紧密团结，积极应变，行业涌现出一大批“勇立潮头御风行”的建材家居领袖，他们高瞻远瞩、运筹帷幄，驾驭企业巨轮乘风破浪、坚定前行，不断开创发展新局面，同时也引领着行业的进步，为家居建材行业的发展作出了重要的贡献。在此背景之下，HOME家饰界联合房天下对话中国建筑材料流通协会会长秦占学，解读建材家居行业该如何适应当前发展的趋势，积极拥抱新事物，快速整合优质资源，建设具有竞争力的家居建材行业生态体系，发掘行业增长新动能。

2021年在双碳、双循环的政策推进下，建材家居卖场销售总额超过10000亿元人民币，逆势增长。对此，秦占学用“双碳促进双循环，数字经济是关键”对2021年做了精准而完美的总结。他表示，2021年中国建材家居行业受疫情影响的环境下，在产业供应链、线上线下融合方面都还不够，中国建材家居产业转型升级还有很长的路要走，中国的消费升级也还处于一个初级阶段，在未来，需要全行业共同关注和推进。

中国建筑材料流通协会会长、中合汇企业管理集团董事长 秦占学

第一章

回顾2021

房天下：2021年建材家居行业给您带来什么样的印象？

秦占学：2021年最大的感受是，企业体感不是很好，但是数据却不是太差。为什么会出现这种现象？从我们这一年的走访调研总结看，基本是效益不好的企业在讲不好，效益好的企业什么都没说。之所以出现这样的反差，主要是2020年出现疫情以后，大家的一个初步判断。因为建材家居行业，特别是卖场都是靠人群聚集或者人与人的接触来实现它的市场运作，因此不会太好；但2021年疫情应该过去了，会好起来，甚至大增长，但实际并未按这种思路发展，因此体感不好。

从出口数据上看，2021年我们家居建材出口方面形势很好，订单满满，主要是国外的疫情太严重，生产几乎停顿，而导致我们的订单饱满。根据商务部和中国建筑材料流通协会联合发布的BHI（全国建材家居景气指数）来看，总体上看数字不会差，2019年是9000多亿，2021年截止11月份，已经超10000亿了。

所以，我把2021年总结到一句话叫做“双碳促进双循环，数字经济是关键”。

我们以国内大循环产业链为主，与外循环相配合，如果双碳不往前推进，内循环会没办法可持续健康发展，外循环也会对我们进行抵制。另一方面是数字经济，在我的各大主题演讲中也会经常提到，我们建材家居行业也要为数字中国做出贡献。

房天下：2021年建材家居行业发展都遇到的最大的问题或者困难是什么？您怎么看待这个问题？

秦占学：2021年我们所遇到的问题和其他行业基本类似，有疫情影响，还有产业链、供应链上的一些问题。比如在装饰装修这一块，线上线下的融合还不够，这也是我们从2020年就一直在推进的工作。

另外一方面是由于疫情经常零散频繁出现，就会对社区进行管控，这也影响了装修的进行，这是一个相对遗憾的地方。第三是产业转型升级的问题上还没有完全上来。

最后是我们的消费升级还处在一个初期阶段。这些也都是我们未来重点要关注和要解决的事情。

房天下：中国建筑材料流通协会作为国家级行业组织，始终领引建材行业前行，协会在2021年取得了哪些成绩？请您跟网友们分享一下。

秦占学：我们协会的宗旨是“引领行业发展，协同治理社会，精准服务企业”，也叫十八字箴言。

引领行业发展，首先要有理论研究，要走在行业前面，所以我们频繁去调研，做各种研究工作，通过研究，发布行业相关内容，为政府建言献策，为行业指引方向。

我们协会2021年出台了一些系列指导文件，在产业供应链循环问题上、在资金支持上、在促进中小微企业发展等诸多方面都有涉及。我们为各相关部委提供了很多有价值的建议和策略，同时也在配合相关部委做很多事情，譬如我们与商务部一起做消费促进活动，举行调研会等。

特别值得欣慰的是，前年我们协会给国务院提出了一些建议，希望以存量房再装修为抓手来带动消费升级，因为产业链非常长。2021年国务院就提出来促进家电消费、促进家具消费、促进家装消费的三个促进，对我们行业是一个重大的利好。工信部也在推动绿色环保建材家居、家具、装修材料下乡，我们也提出需要各个环节和部门协同推进。后面我们还将与商务部、发改委、工信部等部委一起推出的重大的活动。

协同治理社会，帮助政府来做一些工作，从单一产业来说，我们研究深度和专业性更强，协会发出的政策建议都是符合中央政策的，而且都走在前面。

精准服务企业，协会为企业开拓市场，帮助企业对接市场，发挥协会全产业链平台的作用。我们协会有40多个委员会，涵盖了建材家居方方面面，整个全产业链平台发挥作用，互相对接，使企业受益。同时我们也设立了一些示范基地，树立榜样，榜样的力量是无穷的。我们还推动智能家居、绿色建材家居，设立对应的示范基地。所以，一方面我们开拓市场，另一方面树立榜样，这就是对企业的一种精准服务。

中国建筑材料流通协会会长、集团董事长秦占学

房天下：从2020年开始，贯穿2021年，房地产市场管控政策持续在加码，无论是新房交房量还是二手房的成交量都在持续减少。这种局势或将继续延续下去，从长远看，这对建材家居行业将带来什么样的影响？行业和企业应如何应对这一市场变化?

秦占学：房地产市场增速放缓，会对建材家家居行业产生重大影响，它是一种结构性的影响，这种结构性的影响是好还是坏，还要我们辩证去看。过去的建材家居产品更多的是满足新房市场，而新房市场大多是初级装修产品，除去集团采购精装修这一块，就是一般用户的毛坯房第一次装修，通常不会很高级，我们叫做初级市场。这种初级产品随着房地产精装修的出现和房地产增速的下降越来越难行。这也是让做满足初级市场的企业在喊越来越难的原因，随着住房不炒这个政策的持续，对建材家居感到了一定的阵痛。

满足人们日益增长的消费需求，也就是消费升级，当人们进行二次装修、三次装修的时候，选择的材料和第一次就不一样了，因为人们对装修建材有了更深的认识，对家居生活有了更高的要求。企业要满足这种升级的消费，就促使了生产企业的产品结构发生了变化。

从全国建材家居景气指数BHI看，如果房地产指数往上走，BHI往下走，这就意味着房子卖的多了，但是装修没上去，就是房子即使买了，但是没有装修，很有可能就是房地产泡沫或者是炒房的情况出现了，早些年就出现了这种现象。近两年来，特别是2021年的下半年，BHI指数往上走，房地产指数相对持平，这说明房子并没有卖的很好，但是装修市场却越来越旺盛。这说明我们存量房的再装修的市场被挖掘出来了。全国大体上有3亿套存量房，一半都要面临着装修，这个天文数字也让建材家居市场增加了更多的韧性。

在消费升级的大环境下，供给者要做好文章，满足什么样的消费，今后还是要在数字建材家居上下功夫。首先我们的卖场，作为流通领域，多做一些沉浸式的消费体验馆，吸引更多的人群。另外智能家居、绿色家居、绿色环保都是一体化家居，还有康养型的家具，要在我们的卖场中能够得到体现。一个是满足消费，一个还要引领消费。引领消费是通过我们企业调研和评估用户需求而做出这样一种设计，推出一些超前的产品来去试探消费，满足更多的消费需求。这也是挖掘更多潜意识消费需求，本来不知道需要什么，当产品出现了，正好就是用户想要的，这就是引领消费。

另外，2022年要给予高度重视用数字经济引领建材家居行业发展。特别是随着00后逐渐成为消费主体，要更加符合消费群体的消费体验。

房天下：2021年，国家开启扩大内需，构建国际国内双循环等多种措施，经过这近一年的发展，对建材家居行业带来了哪些变化？

秦占学：在中国和美国产生贸易摩擦初期我们协会就开始提出在供应链上要搞双循环，当初我提出会有贸易战、科技战、金融战、人权战，最后可能局部的军事摩擦等想法，现在只有这个军事摩擦没有出现。通过形势分析，我们提出了一个“8”字循环法，上次接受采访的时候我已经讲过这个概念，就是在外界压力很大的情况下，我们走内循环。当外界压力小的时候，我们就走外循环。

这次中央、国务院提出“双循环”对建材家居的影响力和推动力是非常大的，建材家居从技术领域上来讲，没有限制住我们技术发展，比如我们水泥、玻璃的技术是世界领先，它限制不了，所以在这方面没有受到更多的影响。而国家提出来要促进内循环，促进消费，让我们的家居产品在这种疫情下没有太大损伤，因为消费还在跟进。而国外由于这种疫情严重，很多都停产停工了，反而我们的外循环又好去了。国家一直在大力倡导双循环，这也与协会在2018年就提出一个“8”字循环的不谋而合。“8”字循环法，让我们很顺畅的就走到外循环去了，所以内外循环的结合，建材家居是受益者，既没有让内需萎缩下来，又让我们的外需得以这个发展。

中国建筑材料流通协会会长、秦占学

第二章

展望2022

房天下：您怎么看2022年甚至更长远的未来几年的中国建材家居市场发展走向？行业焦点会聚焦在哪些方面？您对企业的发展建议？

秦占学：2022年，我认为是充满希望的也是布满荆棘的一年。

从国际形势上看，美联储可能加息，加息对整个的市场是一种收缩概念，这一定会影响到世界经济。另外，疫情影响持续，特别是点状反复爆发，对我们行业，包括对协会影响很大，协会的工作是需要通过很多会议去推进，很多工作无法开展。但是，我们协会也在积极创新，拓宽思路，勇敢去做，错了再收回来，在这个思想下推动了很多工作，而且也感动了相关的部委，在这么艰难困苦下我们还能够提出一些建议来。

另外是通过数字经济为抓手，开展智能家居，推动绿色、康养、环保、安全的建材家居，促进更新换代，把8年没装修、10年没装修，甚至于20年没装修的需求挖掘出来，让好的产品感动人。我们要通过真正的了解需求，挖掘需求，释放需求去拉动发展，而不是单纯靠价格打折促销，单纯价格促销是透支用户需求，是不能可持续发展的。

我们企业的产品要做到货真价实、诚信经营，从安全角度，绿色康养角度等多方面去满足用户需求，把信用建设好，售后服务好，提供全方面保障，用户就敢消费，愿消费。我们协会也在积极推动，这也是我们2022年重点工作，通过这一系列组合拳，让行业向着一个更加健康的方向发展。

从上游市场看，存量房的发展也会对我们的家居市场的发展起到了一个很重大的支撑作用，我们要推动消费升级，到用户中去调研发掘用户需求，让产品快速迭代，把智能、绿色、环保的家装带给用户。这里要提到，绿色环保的家居产品，要做真绿色环保家装，不能仅仅是噱头，绿色环保的实际上不仅是在生产中要做到节能环保，在流通领域，到用户家里，都要绿色、环保、安全。

在这几个方面做好工作，我相信我们的产品一定能够满足我们日益增长的老百姓的生活，也让我们这个行业为老百姓美好的生活做出一些贡献。

房天下：面对行业现状，协会下一步将从哪些方面引领行业发展以及帮助企业发展？

秦占学：我们首先从理论研究上做起，超前研究行业发展趋势，对行业起到引领的作用。同时，我们要辅导和培训行业的相关专业人才，让他们能够为行业起到重大的作用。

为行业、为企业开拓市场很重要。我们协会从第6届理事会以来，一直在推进从会议经济型向开拓市场型战略转移，我们为企业拓市场，我们的全产业链平台就有这个能力，我们是一个泛家居建材的协会，涉及面更广泛，能够做到全产业链协同发展。

协会刚刚过完30岁生日， 30年来走出了一个泛家居、建材协同发展之路。我们给企业提供背书和认证，对好的产品进行专业的科技评价并推荐出来，让更多的消费者更多的认可它。我们要做到对中央政府有用、对地方政府有用、对行业有用、对企业有用、对消费者有用，为消费者负责。